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馬鋼輪軸：海內(nèi)外市場一顆明珠

發(fā)布時間：

2017-12-22

馬鋼積極致力于鐵路事業(yè)的健康發(fā)展，先后開展了“高速鐵路車輪材料及關(guān)鍵技術(shù)研究”等17項國家及省部級科技計劃項目的研究，打造出全球輪軸一流產(chǎn)品，并順利通過AAR、IRIS、DB、GMRI、TSI、RISAS、TPG等國際鐵路行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證和獲得中鐵認(rèn)證中心首張CRCC認(rèn)證證書。2017年6月20日，搭載馬鋼高速車輪的兩列“復(fù)興號”中國標(biāo)準(zhǔn)動車組率先在京滬高鐵正式雙向首發(fā)，再次標(biāo)記了中國高鐵的新高度。今年，馬鋼將量產(chǎn)時速350公里的動車組車輪4800片，占據(jù)全國50%左右的市場份額。同時，馬鋼研發(fā)的動車組車輪、彈性車輪、地鐵車輪、重載車輪、超低噪音車輪和輪軸還駛?cè)?0多個國家和地區(qū)，它像一顆耀眼的明珠閃爍海內(nèi)外市場。

　　強強聯(lián)手，提升軌道交通運行水平
　　中國中車是全球規(guī)模最大、品種最全、技術(shù)領(lǐng)先的軌道交通供應(yīng)商，制造的高速動車組、城際列車、地鐵車輛等系列產(chǎn)品，已成為中國高鐵走向世界的一張重要“名片”，馬鋼作為世界著名的輪軸制造基地，經(jīng)過近60年的滾動發(fā)展，形成了行業(yè)內(nèi)相對較強的高速、重載和城市軌道輪軸系列產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造能力。多年來，馬鋼與中國中車保持著良好的合作關(guān)系，建立了深層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系勢在必行。
　　在中國健康穩(wěn)定發(fā)展和實施“一帶一路”戰(zhàn)略、促進(jìn)中國高鐵“走出去”的大背景下，雙方進(jìn)一步深化合作更顯得尤為重要?；谶@樣的共設(shè)，2017年4月26日，中國中車董事長、黨委書記劉化農(nóng)，中國中車副總裁孫永才，中國中車總工程師張新寧等高層領(lǐng)導(dǎo)造訪馬鋼，與馬鋼簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟了戰(zhàn)略合作新篇章。8月25日，為推動技術(shù)合作邁出新步伐，中國中車副總工程師王星明又率領(lǐng)技術(shù)專家與馬鋼進(jìn)行技術(shù)對接和業(yè)務(wù)交流。在交流中，中國中車感謝馬鋼多年來給予中國中車的支持。他們稱馬鋼是國內(nèi)輪軸的名牌企業(yè)，在技術(shù)、人才、市場方面有明顯優(yōu)勢，希望雙方在鞏固現(xiàn)有合作成果的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢和國際影響力，不斷拓展合作的深度和廣度，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利共贏。
　　馬鋼集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長丁毅說，半個世紀(jì)以來，馬鋼與中國中車風(fēng)雨同行，中國鐵路每一次大發(fā)展、大飛躍，都有中車“激情躍動”，更有馬鋼車輪“速度與力量”的支撐。馬鋼已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化高速車輪制造體系，掌握了從先進(jìn)電爐精煉到車軸制造裝配工序輪對制造系統(tǒng)技術(shù)，成功開發(fā)了動車組、重載貨車、大功率機(jī)車等高附加值車輪產(chǎn)品。馬鋼將與中國中車開展好技術(shù)交流合作，加快技術(shù)創(chuàng)新平臺建設(shè)，開發(fā)高速、高寒、高耐蝕等新型軌道交通用材，以滿足中國中車全球化市場拓展的需求。
　　今年以來，在雙方通力合作下，馬鋼全力滿足了青島四方車輛廠、銅陵車輛廠、株洲車輛廠、浦鎮(zhèn)車輛廠對客、貨車輪的需求，研發(fā)的大功率機(jī)車輪不僅完全替代了進(jìn)口，而且保證了我國重載鐵路——大秦線的安全運行。同時，馬鋼研發(fā)的超低噪音車輪打入北京、上海、廣州、深圳、南京、合肥等大中城市，市場占有率達(dá)到七成以上。

　　精益制造，拓寬國際市場營銷之路
　　車輪是高風(fēng)險、高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，是企業(yè)展示技術(shù)實力、服務(wù)水平、管理水平的重要標(biāo)志。為滿足海外市場高端需求，馬鋼始終大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，創(chuàng)新管理方法，積極向火車輪對、轉(zhuǎn)向架、車廂板等產(chǎn)業(yè)延伸，成功開發(fā)出動車組車輪、高鐵車輪、超低噪音車輪、彈性車輪。同時，加速高鐵輪對、高速車軸的開發(fā)，有效提高了輪軸產(chǎn)品的海外市場占有率。僅今年前11個月，海外銷售同比增長16%，市場布局日趨多元，使馬鋼輪軸制造達(dá)到了全球一流水平。
　　德國鐵路公司是國際市場車輪生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)的勁旅，也是歐洲最重要的鐵路運營商之一，其在國際市場擁有充分的定價權(quán)、市場布局話語權(quán)、采購渠道分配權(quán)。為在國際市場上這個最絢麗的舞臺上展現(xiàn)馬鋼車輪的風(fēng)采，馬鋼早在2009年就通過自身的努力，通過了德鐵認(rèn)證，并成為中國首家德鐵間接供應(yīng)商。近年來，為拓寬國際市場營銷之路，馬鋼強化精益制造、精益設(shè)計、精益管理，打造世界最具競爭力的軌道交通輪軸企業(yè)，利用2014年收購世界輪軸名企法國瓦頓公司的優(yōu)勢，建成輪對、高速車軸生產(chǎn)線，形成涵蓋原料、輪軸制造及維修的全產(chǎn)業(yè)鏈，并整合資源成立了輪軸事業(yè)部，構(gòu)建起國際化運營平臺。
　　馬鋼車輪品牌的影響力、競爭力引起了德國鐵路公司的密切關(guān)注和合作興趣。2016年9月，德國鐵路公司主動提議發(fā)展馬鋼成為直接供應(yīng)商。2017年6月，德國鐵路正式向馬鋼發(fā)出輪軸招標(biāo)邀請。2017年11月，德國鐵路公司與馬鋼簽訂了4200套輪對產(chǎn)品供貨框架合同，合同期為2018年至2019年，2018年2月正式供貨。這是馬鋼輪對生產(chǎn)線建成以來獲得的最大供貨合同，也是德國鐵路公司在亞洲D(zhuǎn)DP（點對點直接供貨）采購的第一單，馬鋼由此成為德國鐵路公司亞洲首家直接供應(yīng)商。
　　憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)實力和多年來大力開拓海外市場的良好基礎(chǔ)，馬鋼車輪滾滾向前，高附加值重載車輪首次闖進(jìn)為馬鋼供應(yīng)鐵礦石的力拓公司維修車輪市場，并提前鎖定兩年訂單；與阿爾斯通等戰(zhàn)略合作伙伴在強化傳統(tǒng)項目合作的基礎(chǔ)上，共同開發(fā)印度、巴西、菲律賓等新項目、新市場；發(fā)揮與馬鋼瓦頓公司的協(xié)調(diào)效應(yīng)，開辟了馬來西亞和臺灣地區(qū)車輪新市場，并進(jìn)一步拓展了印度、南非車輪市場；發(fā)揮與軌道交通公司的協(xié)調(diào)效應(yīng)，與德國鐵路公司、澳大利亞必和必拓等用戶簽訂了輪對訂單。此外，馬鋼還有一批車輪打入德國、美國、德國英國、澳大利亞、韓國等發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的40多個國家和地區(qū)，同時與美國GE、法國Alstom、德國鐵路、英國AXIOM、澳大利亞BHP、韓國Rotem等世界知名公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，樹立了馬鋼品牌形象。

　　精準(zhǔn)研制啟動國家重點研發(fā)計劃項目
　　為提升我國高鐵運營水平，進(jìn)一步樹立中國高鐵在國際市場的新形象，由上海交通大學(xué)牽頭的2017年國家重點研發(fā)計劃“基于理性設(shè)計的高端裝備制造業(yè)用特殊鋼研發(fā)”項目日前正式立項。其中，馬鋼承擔(dān)該項目的課題四——“高端裝備典型構(gòu)件用特殊鋼的示范應(yīng)用研究”，負(fù)責(zé)研發(fā)新一代時速400公里高鐵車軸鋼及車軸。
　　國家重點研發(fā)計劃由原“973”、計劃“863”計劃、國家科技支撐計劃等整合而成，是針對事關(guān)國計民生的重大社會公益性研究，以及事關(guān)產(chǎn)業(yè)核心競爭力、整體自主創(chuàng)新能力和國家安全的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性、前瞻性重點科學(xué)問題、重大共性關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品，為國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展主要領(lǐng)域提供持續(xù)性的支撐和引領(lǐng)。
　　作為中國鐵路事業(yè)的先行者和最早實現(xiàn)車輪國產(chǎn)化的貢獻(xiàn)者，馬鋼始終不忘初心，不斷探索車輪核心技術(shù)。近年來，馬鋼經(jīng)過潛心攻關(guān)，先后成功開發(fā)出時速200—250公里、時速350公里高速車輪、車軸產(chǎn)品，助推中國標(biāo)準(zhǔn)動車組一路高歌。2017年1月9日，馬鋼軌道交通裝備公司高速生產(chǎn)線正式點火。高速車軸生產(chǎn)線設(shè)計年產(chǎn)4萬根高品質(zhì)車軸，產(chǎn)品主要為高速、重載及城市軌道和普通客貨車車軸，可滿足歐、美等國外標(biāo)準(zhǔn)，同時適應(yīng)我國高速車軸國產(chǎn)化的需求。建成后，將使馬鋼成為國內(nèi)唯一一家具備從煉鋼到高速車軸全流程一體化模式的生產(chǎn)企業(yè)。
　　目前，馬鋼正積極開展瓦頓公司新工藝、新技術(shù)的消化、吸收和再創(chuàng)新工作；軌道交通裝備公司2號輪對加工線建設(shè)正全面推進(jìn)，設(shè)備安裝基本完成，將快速現(xiàn)場輪軸產(chǎn)品生產(chǎn)壓裝能力，滿足瓦頓公司輪軸產(chǎn)品進(jìn)入高鐵、動車市場的要求；輪軸事業(yè)部在幫助瓦頓公司積極開拓市場的同時，積極推進(jìn)瓦頓產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)及CRCC認(rèn)證工作，通過市場的檢驗和洗禮，打響馬鋼輪軸產(chǎn)品國際化品牌，并為肩負(fù)起國家重點研發(fā)計劃項目提供設(shè)計、技術(shù)、檢測、分析、制造等支撐。
　　依托長期的生產(chǎn)經(jīng)驗積累和技術(shù)沉淀，依托先進(jìn)裝備和成熟的生產(chǎn)工藝，依托馬鋼精干高效的車輪研發(fā)團(tuán)隊，馬鋼正全力向2020年成功研制時速400公里高鐵車軸產(chǎn)品的目標(biāo)邁進(jìn)。